从2018年 “如何做抖音才能火”，到“抖音还能火多久？”

从2019年“抖音达人营销如何玩？”到“如何用对产品，选对达人？”

抖音营销平台的价值正在被越来越多的用户认可，抖音商业模式从开始开屏、信息流，到如今dou+、link、POI全面铺开，大量品牌商家看好抖音流量红利，持续入驻中。

抖音商业发展趋势图（图片来源：抖音广告助手）

抖音官方在强调提升视频制作、内容输出的要求的同时，也开始更关注带货达人的电商数据——“电商达人榜”，我们发现抖音上优质的带货账号越来越多。

但是想要了解抖音上优质的电商号，单看每日数据显然是不够的，那到底应该如何研究这榜单上每日50位达人背后的关键数据？

我们研究了一定周期内的账号数据，分析这些带货达人的账号类型、粉丝体量，他们又是如何选品？如何成功通过抖音视频提高销量？

基于上述需求，小编采集飞瓜数据-电商分析-电商达人销量榜近一周的数据（2019-6-4 至 2019-6-10））进行分析，希望能给大家的抖音电商运营思路有一定启发。

飞瓜电商达人周榜数据分析

让你掌握行业电商变现新趋势

一、看达人标签，让你快速找到适合电商变现的赛道内容

面对一堆账号信息，我们可以从播主类型入手进行归类，抓取过去一周飞瓜数据销量榜单350个数据样本。

达人销量榜单周榜账号分类图

显而易见：种草、穿搭、美妆这三类标签账号总占比高达81%，成为抖音电商推广的生力军，其中种草（40%）>穿搭（23.49%）>美妆（17.46%），这些垂类账号自身就有带货属性，更容易被抖音用户接受和喜欢。

二、看达人粉丝量，让你快速掌握抖音账号运营空间

从早期了解到某账号体量大，意味着它的账号价值和变现空间更大，到如今账号体量小，但是垂直精准，一样可以产生优质的转化。

在过去一周，我们可以发现以下三点：

1、500w+、100w-500w和小于1w粉丝播主账号数据相对稳定，但是数量不高，日均普遍低于5个；小于1w账号，虽然也常上榜，但由于粉丝量少，内容质量不稳定。

2、而1w~10w粉丝量账号虽然出现波动调整，但是整体走势表现依旧强劲，基于该段粉丝体量，后续电商合作在预算上是一个不错的选择。

3、10w~50w和100w~500w两个区间的数据曲线较为接近，由于这些账号有一定的粉丝基数后，整体账号内容、电商转化也更稳定，可以作为合作账号二级参考区间。

三、视频点赞量，让你找到电商视频推广的关键

如图所示，2w-视频点赞占总视频数26.73%，其次是5w-10w视频点赞以17.51%暂列第二，第三名是2w-5w视频点赞。

可见目前达人销量榜单上，账号数据转化表现较为突出的视频点赞量在10w以下占到6成，这间接反应出抖音电商转化的新关键——百万点赞并不是高转化必要条件，只要能精准击中用户痛点需求，一样可以带来高转化和高销售。

飞瓜电商达人销量榜

助你轻松发现抖音销量的关键数据

对榜单整体数有了大致了解后，再对日榜数据进行电商数据分析就更容易了。通过飞瓜数据“电商达人销量榜”，可以快速获取带货播主的电商数据，了解他们推广商品到底是哪款卖爆了？热卖商品是哪一条视频带货的？

飞瓜数据-电商达人销量榜

例如：6月10日上榜的第三名「明察秋毫」粉丝量仅5.5w，就已上榜4次，可见是个稳定的优质抖音电商号。

对应查看“详情”，该播主的电商分析，播主的商品列表中，“创意多功能衣架”关联的播主视频点赞增量最高，高达6.9w，相比其他产品，增量特别大。所以推断，应该是播主的这款产品促使整个账号的销量猛增。

飞瓜数据-播主详情-「明察秋毫」电商分析

点击“关联视频“，查看”商品的销量趋势图”与播主视频电商增量的相关性分析。

飞瓜数据-电商分析-商品销量增量趋势图

在关联视频列表中，可以发现相对同期也在带货的播主，[明察秋毫]对应视频数据表现最突出，购选其对应视频增量曲线（黄线），显然该播主视频增量数据发生变化后的24小时，该商品销量走势开始出现相似曲线变化，由此可以推断：“[明察秋毫]2019-06-07发布的视频”火了，给商品带来了浏览量和销量转化。

那如何能快速的找到类似的带货的电商号呢？ 飞瓜数据推出了【 电商号搜索】功能。用户可以直接根据需要推广的商品，来检索对应推广的电商号。

飞瓜数据-播主搜索-电商号搜索（new）

例如，你想推广日用品，想找有推广过日用品的种草类账号，通过电商号搜索功能实现。

例如：可以先在账号数据中选择1-10W 的种草号类型，然后在【推广商品数据】模块选择商品品类-日用品，价格50-100元，抖音浏览量在5w-10w，点击“搜索”就可以快速找到满足您推广产品数据的种草账号。

飞瓜数据-播主搜索-电商号搜索-推广商品数据查找结果

「豆豆_Babe」是抖音销量达人榜的美妆类优质带货号，上榜36次。内容上主要是通过记录日常的美妆种草推荐。

飞瓜数据-电商分析

豆豆的带货视频内容，更多是从生活出发，安利过程表情有很多亮点，肢体上也有很强的表现力，看着一位如此多才多艺的美女，同你款款道来美妆产品里那些让人欲罢不能的小东西。

飞瓜数据-播主视频-视频详情

观察豆豆的爆款视频热词评论推荐、适合“，就可以看出用户粉丝认可度较高，再结合视频观众分析，商品对目标群体的吸引力是致命的，女性用户高达97.62%，用户年龄层主要集中在18-24岁和25-30岁，占到79.45%。

飞瓜数据-视频观众分析

如果想要搜索和豆豆内容定位相似的账号，例如需要以【VLOG】为主要内容的美妆播主，可以直接用飞瓜数据的高级搜索功能-内容标签搜索。

飞瓜数据-播主查找-电商号搜索（new）

搜索美妆类，内容标签包含【vlog】的播主搜索结果：

飞瓜数据-电商号搜索结果

想要攻克抖音运营流量变现的终极难题，就需要第一时间找到变现的法门，是人？是商品？还是视频？把每个环节通过大数据进行优化，让用户可以更快找到有效播主账号，找对转化好的商品，以及可以引起目标用户共鸣的爆款视频。

1+1+1>3，抖音变现就是这么简单！